为进一步激活市场开发内生动力，全面锻造一支专业化市场开发队伍，4月10日，七分公司在机关会议室开展建安与劳务市场开发专项培训。分公司副经理王龙龙主持，各科室负责人和项目经理共计20余人参加。
精准靶向筹备，筑牢培训务实根基
本次培训以业务需求为核心导向，前期筹备周密细致。市场开发科紧扣区域建筑市场发展态势，深入研判业主需求与劳务行业最新趋势，广泛征集职工在市场开发过程中存在的问题，经过汇总整理，精准定制专项培训方案。培训严格遵循夯实业务基础、强化实操本领、打通全流程衔接的思路，分类设计教学内容，紧密贴合业务实际，确保职工们学有所思、学有所获、学以致用。
解读政策导向，明晰市场开拓方向
上午8:30，由实战经验丰富的王龙龙率先开讲。他全面解读当前国内建筑行业市场开发宏观政策，精准剖析行业发展趋势与地方市场监管要求，重点讲解2026年河北省5市及重点县域建筑项目承接优先级对接清单，明确区域市场开拓重点、项目布局方向与对接优先级，指引参训人员紧跟政策红利、聚焦核心区域精准发力，为后续高效对接项目指明方向。
深化业务知识，夯实两大主业根基
下午13:30，市场开发科科长芦亚伟聚焦建安、劳务两大核心业务，采用“业务知识培训+案例分析+互动问答”的沉浸式讲解方式，深入浅出进行阐述，使大家茅塞顿开。在建安业务方面，围绕建筑业宏观政策、地方招投标条例、工程总承包（EPC）项目规范，讲解公司业绩、技术核心优势，明确建安项目运作模式、开发方向与合规要求，细化客户对接、前期风险防控内容，树立“以品质立市场、以信誉赢合作”的开发思路。在劳务业务方面，紧扣行业规范化要求，解读劳务分包法规、用工实名制、安全生产等要求，剖析区域劳务市场规律，明确劳务项目开发、合作、结算及风险防控要点，推动构建优质劳务开发队伍培育机制，为两大主业高质量发展筑牢人才根基。另外，主讲人还针对大家在第一季度市场开发过程中存的问题进行专业分析与解答。
全链实操教学，提升信息处理效能
针对市场开发线索收集、价值甄别、全程跟踪、落地成交四大信息处理流程，芦亚伟为参训人员详细拆解全链条实操方法。在线索收集上，他讲解多元拓源方法与台账建立标准，破解“线索少、信息散”难题；在价值甄别上，建立建安、劳务项目差异化研判标准，精准筛选优质项目、剔除高风险线索；在全程跟踪上，落实专人负责、分级跟进、定期复盘机制，传授客户维护的实战技巧；在落地闭环上，细化标书编制、合同审核、跨科室协同流程，全面提升了全员从信息获取到项目落地的全流程实操能力。
解读激励机制，激发全员开发活力
为充分调动全员参与市场开发的积极性，培训同步宣贯公司《全员开发奖励办法》，明确奖励范围、评定标准、兑现流程等细则。针对建安、劳务项目有效线索提供、项目成功落地等不同贡献维度，设立分级奖励机制，实现“多劳多得、绩优酬优”，打破市场开发“单一部门负责”局限，构建全员参与、全程发力的市场开拓新格局，为分公司市场开发凝聚起强大合力。
此次培训，全面提升了参训人员的专业素养和实操能力。下一步，分公司将以此次培训为契机，健全市场开发常态化学习、复盘、督导机制，持续深化培训成效，激发全员以专业的工作能力、务实的工作作风开拓建安与劳务市场，奋力谱写分公司高质量发展新篇章。（崔淑娜）